راهنماتأییدشده
افت فروش: تشخیص پیش از اقدام
قبل از افزایش بودجه تبلیغات، بفهمید فروش دقیقاً در کجا افت کرده است.
۱۸ مرداد ۱۴۰۵۵ دقیقهمعتبر تا ۱۱ مهر ۱۴۰۶
فروش را تجزیه کنید
فروش = تعداد مشتری × تعداد خرید × مبلغ هر خرید. کدام جزء افت کرده است؟
بخش‌بندی
افت را بر اساس محصول، کانال و منطقه ببینید.
اقدامات پیشنهادی
- فروش را به تعداد مشتری، دفعات خرید و مبلغ هر خرید تجزیه کنید
- با ۱۰ مشتری از دست رفته تماس بگیرید و علت را بپرسید
- قیمت و پیشنهاد سه رقیب اصلی را مقایسه کنید
علت‌های احتمالی
- از دست دادن مشتریان کلیدی
- تغییر قیمت رقبا
- مشکل در کانال توزیع
مدارک موردنیاز
- گزارش فروش ماهانه به تفکیک محصول و کانال
- فهرست مشتریان کلیدی